Wie machen Sie aus Interessenten einen Kunden, also wie generieren Sie einen umsetzbaren Auftrag. Umsetzbare Aufträge und nicht die, die keiner haben will, sondern Immobilien die sich in einem überschaubaren Zeitraum verkaufen lassen. Aus der Praxis wissen wir, dass 80% der Makler noch nicht mal eine Akquisesystematik haben, mal abgesehen davon, dass sich kaum ein Makler qualifiziert beim zukünftigen Kunden präsentiert. Dass dies heute noch funktioniert, ist ausschließlich darauf zurück zu führen, dass der Endverbraucher noch nicht genügend Informationen über die Arbeit professioneller Makler hat. Sie können sich auch hier deutlich vom Wettbewerb absetzen, in dem Sie das Schaubild umsetzen.
Das Schaubild (unten) zeigt Ihnen was Sie alles beachten müssen, um einen professionellen Akquiseprozess aufzubauen.
